Home Staging: com he de preparar la meva propietat i fer-la més atractiva per les visites?

Molts coincidiran amb l’expressió “la primera impressió és molt important” donat que el nostre aspecte és el primer missatge que reben les persones del nostre entorn. Les primeres impressions son primordials ja que aconseguim transmetre confiança, equilibri, transparència… Aquest tipus de detalls son els que ens porten generar interès per aquella persona o allò que ens ha cridat l’atenció. Aquest fet és extrapolable a moltes altres situacions de la vida on vulguem atreure i captar l’atenció dels demés. I el nostre habitatge és un exemple clar d’aquesta premissa.

Quan ens decidim a donar el pas d’iniciar un tràmit de compra-venta o bé de lloguer d’un habitatge, hem de pensar que el nostre objectiu final és captar l’interès d’un client potencial per a nosaltres. A part que l’immoble compleixi amb les necessitats de la persona visitant (que serà un factor decisiu), ho haurem de presentar de la millor manera possible perquè es senti còmode, motivat i fins i tot, emocionat. Amb això no ens estem referint a emmascarar la realitat, si no que hem de mostrar exactament el que es i presentar-ho de forma atractiva.

¿Com ho podem fer? La clau és ser empàtics i pensar com ens agradaria a nosaltres que ens ensenyessin l’allotjament.

• La neteja i l’ordre son detalls imprescindibles a l’hora de presentar el nostre habitatge a algú que ha mostrat interès prèviament. No s’ha d’oblidar que aquella persona ve en concepte de client i hem de captar-lo. Un espai brut i desordenat incideix negativament en la percepció de la visita fent que aquesta es senti incòmoda i a disgust.
• L’estat de conservació de la propietat i del mobiliari es tan important com el primer punt. De la mateixa manera que ens preocupem per la nostra salut i de cuidar-nos de la millor manera possible, he de fer el mateix amb la nostra propietat, donat que aquesta acaba sent un manifest de com som nosaltres mateixos. És necessari cuidar i mantenir la nostra llar per contrarestar el pas del temps donat que, si la presentem en mal estat, la única cosa que aconseguirem serà devaluar-la davant del client.
• La il·luminació: quan entrem per primera vegada en un espai que ens és desconegut, és important que hi hagi una bona llum per poder-nos ubicar, veure millor l’entorn i sentir-nos més còmodes. Per això, quan ensenyem la nostra casa hem de fer-ho amb les llums enceses i les persianes obertes perquè es pugui apreciar la il·luminació natural. D’aquesta manera, el client se sentirà més confiat i podrà apreciar millor tots els detalls.
• L’olor: l’olfacte és un dels sentits més importants a tenir en compte en aquestes situacions: un mal olor pot desconcentrar-nos, alterar-nos o fins i tot irritar-nos. Per tant, els haurem d’evitar durant les visites. Els ambientadors poden ajudar-nos a crear un ambient més confortable, però hem de ser cautelosos amb la fragància que escollim i la quantitat que utilitzem, ja que pot arribar a molestar. La millor recomanació és l’ús d’ambientadors suaus.

Tenint en compte aquests aspectes podem realitzar visites de qualitat i arribar abans al nostre objectiu: captar als visitants.

Però si es vol fer un pas més, existeixen serveis coneguts com el Home Staging, el qual consisteix en preparar l’habitatge per fer-lo més atractiu perquè el client s’arribi a veure vivint-hi. Per aconseguir-ho, es poden posar mobles a la propietat (si està buida), obres d’art, estores, plantes o llums entre altres. D’aquesta manera contribuïm a que el client pugui fer-se una idea de com seria l’immoble de la forma més realista possible.

En el cas que l’allotjament tingui mobiliari, hi ha empreses de Home Staging que substitueixen -temporalment i mentre duri la venta-lloguer de la propietat – els mobles originals per uns altres que encaixin conceptualment amb la llar. Amb aquest servei es busca accelerar el procés de venta o lloguer i aconseguir un preu més alt al mercat.